Vertrieb / Auftragsgewinnung
Unsere Beratung zielt darauf ab, Ihr Unternehmen am Markt besser zu positionieren und Ihnen zu einer nachhaltig guten Kunden- und Auftrags-Gewinnung zu verhelfen.
Im Einzelnen betrifft unsere Beratung hier
- Analyse der Markt- und Kundenstrukturen (Zielgruppen / Marktsituation / Wettbewerb; Einschätzung der zukünftigen Nachfragemärkte)
- Verbesserung des eigenen Marktauftritts, d.h. intensivere Präsenz am Markt und bei den Zielkunden
- Maßnahmen zur aktiven Markt- und Kundenbearbeitung (Werbung, Verkaufsförderung etc.), d.h. Intensivierung der Kundenbindung (vom Lieferant zum Problemlöser) und Neukundengewinnung, Aufbau von Vertriebspartnern
- Verbesserung der Vertriebs- / Verkaufsorganisation (Außendienst, Logistik etc.) und Erhöhung der Schlagkraft des Vertriebs durch Neugestaltung der Prozesse und Strukturen
- Einführung von Marketing- und Vertriebscontrolling (Vertriebsplan, Soll-/Ist-Vergleich etc.) zur wertanalytischen Steuerung des Verkaufs.